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春糖风向标:进口烈酒走俏,中粮名庄荟扛旗领跑,迎来黄金时代

时间:2017-10-31

豪门时代:中粮名庄荟举旗成都春糖


阳春三月,草长莺飞。2017年3月22日。天府之国成都。世外桃源大酒店。高朋满座。满座高朋。一场期待已久的盛会在这里隆重举行——“聚力同行”2017中粮名庄荟进口烈酒战略发布暨新品发布会拉开大幕。


高瞻远瞩的行动派:中粮名庄荟撸起袖子,不玩虚的


大会期间,中粮名庄荟国际酒业的众多国际合作伙伴、全国经销商代表以及四十余家主流传媒参加并见证了本次盛会。

在论坛现场,记者了解到,致力于打造首席进口酒产业链整合平台的中粮名庄荟用短短三年时间,实现了营收规模的持续高速增长。中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎在会上透露,中粮名庄荟目前已拥有进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒三大品类,产品覆盖全球5大洲21个产酒国,138个品牌,1000多个单品。

同时,中粮名庄荟宣布启动2017年“新消费、新零售、新爆品”战略,预计2018年名庄荟连锁门店达到1000家,2017年开发全国合作经销商数超过1000家,成为中国进口酒第一运营商。


中国进口烈酒市场:跑步进入黄金时代


在过去5年中,全球烈酒市场以平均每年4.7%的速度增长,预计到2020年,市场消耗量仍将增加1.2亿箱,突破32亿箱大关;

“增长”的最大份额将来自中国。国际葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)的研究成果表明,亚太地区烈酒消耗量占全球的63%,中国是全球最大的烈酒消耗国;

数据统计,2016年1-12月,中国进口烈酒总量为5.91万千升,同比增长4.48%,,中国进口烈酒总金额 为8.73亿美元,同比增长4.83%;

中国进口烈酒市场,正迎来一个高速发展的黄金时代,这个黄金时代也是10年,也许更持久。这是一个十分宝贵的市场机遇,谁能更好地把握这个机遇,谁就能赢得未来。


路线图:点线面结合的黄金时代,进口烈酒市场五大新趋势


为什么说进口烈酒在中国将迎来一个黄金时代呢?中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎在会上进行了分析,他认为,最主要的动力依然在消费端的爆发,未来进口烈酒消费,将更加大众化,进口烈酒消费群体,将更加年轻化。年轻人将追求更嗨更爆的饮酒方式和生活方式,年轻人的消费水平和消费能力也将进一步提升,消费观念也进一步转变,并不拘泥于中国传统文化,对西方文化和世界文化的接触和接受度也逐步提升,更愿意尝试新品类和新产品。未来的年轻人,将成为中国进口烈酒消费的主力军。

面对一个黄金时代,中国进口烈酒行业及从业人员应该怎么做,做些什么?中粮名庄荟为我们呈现了清晰的发展路线图,点线面结合,多维度立体式迎接黄金时代。

李士祎强调目前中国进口烈酒市场已经发展出了五大新趋势:消费场景多元化、渠道多元化、产品爆品化、盈利模式多元化、推广服务多元化。

消费场景多元化:中国进口烈酒的消费已经脱离了以高端礼品酒为主流市场的消费格局,消费者的消费需求发生改变,更加的个性化,更多的日常饮用和品鉴,走进了大众消费生活,更多的消费者和群体开始接触进口烈酒,甚至鸡尾酒、调味酒的风起云涌,也不同程度地促进了进口烈酒多元化的消费进程。同时随着消费需求的改变,消费场所也发生了变化,过去大多数都是在夜场消费,现在转变成家庭聚会,餐饮等多元化的烈酒消费场所。

渠道多元化:当前80%的中国进口烈酒消费都集中发生在酒吧、夜总会及KTV渠道,未来夜场消费为王的时代将被颠覆,夜场促销、专业卖场 /KA、互 网营销全渠道进口烈酒消费时代即将来临;

产品爆品化:满足大众消费的全渠道爆品,符合消费升级需求的精品品牌;

盈利模式多元化:过去进口烈酒大商作为配送商,只能赚取少量利润,区域型经销商拿不到好品牌,跨品类经销商找不到方法、入不了圈子; 未来进口烈酒大商将成为某些单品的全渠道独家运营商 ,区域型经销商能拿到好品牌的经营权,跨品类经销商能通过爆品实现跨品类互补及经营;

推广服务多元化:专业品鉴会、大师班、专业展会、店点促销、互联网创新不可忽视地成为未来进口烈酒多元化推广的主要方式;产区体验之旅将是进口烈酒服务多元化的深度消费体验,包含进口烈酒基础教育和专业培训、还有亲赴产区体验收获、酿造来感受多样的产区风土及高品质的产区深度游,大力全方位立体传播烈酒文化。


爆品:一个时代的记忆符号


所谓黄金时代,必定是大众的,普及的,也就是有价格的普及性和消费量的普遍性;同时符合“价”与“量”这两个指标,是什么东西或者什么现象呢?答案就是“爆品”。只有“爆品”,才能形成一个时代共同的记忆符号。

“只有爆品才能成就强大品牌,有量有价的产品才是爆品!”李士祎强调。

在爆品的打造上,李士祎表示,中粮名庄荟将整合资源优势,打造高血统、高颜值、高品质、高识别的产品,面对大市场、大群体和大场景,通过族群、体验和时间来传播和推广,强势下沉渠道,进行精准轰炸。

比如,威廉彼乐(William)威士忌,连续20年法国销量No.1的调配威士忌,在法国平均每2秒钟销售1瓶,并且成为了众多法国青年的威士忌初体验,在文化层面,已沉淀为“我的第一瓶威士忌”,成为了众多法国年轻人一个时代的记忆符号;

再如,占据美国整个烈酒销售份额8%的爆品:火龙,被誉为美国市场的“茅台”,甜辣口感颠覆想象, 几乎是北美年轻人的最爱,夜场的销量冠军,2017 火辣袭来,肉桂口味,热辣席卷全球;

还有美国波本威士忌典范之作-水牛足迹,世界百大威士忌之一,中国市场限量400箱/年 《威士忌圣经》不断肯定,威士忌达人强烈推荐;

传奇家族的全新力作:贺迪传奇1863,五代传人的执着与坚持,干邑产区的一股清流 手工打造、精工细作的用心之作;

“永不从众”的罗曼湖,五代传人的执着与坚持,干邑产区的一股清流 手工打造、精工细作的用心之作;

坎贝尔镇文化遗珠——格兰帝,曾经繁荣的威士忌首都,目前只有3家蒸馏厂仍在运转 《威士忌圣经》超高分肯定;

苏格兰威士忌消失的明珠“小磨坊”,威士忌达人都想要珍藏的佳酿,每年限量500瓶 滴滴珍稀,《威士忌圣经》超高分肯定;

亚洲市场销售奇迹“高司令”:以亲民的价格,迅速走红亚洲各大烈酒市场 大众口感,价格亲民,入门级消费者的不二之选;

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在中国,年轻的消费群体数量更加庞大,在进口烈酒方面的体验需求也会更加强烈,也一定会通过“爆品”的形式,寻找属于自己的时代记忆符号。



机遇:黄金时代来了,你准备好了吗?


机遇,永远只给有准备的人。进口烈酒的黄金时代来了,谁准备好了?

有业内人士分析认为,围绕进口烈酒新消费和多元化,中粮名庄荟以名庄荟连锁、优商工程、名品酒商、品牌合伙、全网营销5大商业模式,构筑线上线下整合的全渠道全网络营销体系。除了线下网络的巨大优势,线上也是行业领先,更是有着全行业最完善的进口烈酒体验和服务。

中国进口烈酒市场从高端礼品向大众消费转型,在这样的产品转型中,大平台各方面的优势就更为重要,也只有中粮名庄荟这样的大平台才具有线上线下整合的全渠道全网络营销体系,更有着全行业最完善的进口烈酒体验和服务,才能为中国消费者带来最值得信赖的品质之选。

李士祎介绍,在全球,中粮名庄荟已通过进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒三大核心品类,构建了全酒品、全明星版图的产品体系,其中进口烈酒覆盖白兰地,威士忌,利口酒、伏特加、金酒、龙舌兰,朗姆酒7大产国,拥有大品牌25个,百余款单品。

李士祎表示,定位于中国首席进口酒产业链整合平台,中粮名庄荟以进口葡萄酒、进口烈酒、进口啤酒三大核心品类,连锁运营业务、品牌运营业务、供应链业务三大主营业务,从世界名庄资源、国际畅销品牌、自有产品品牌、打造专属品牌四个方面在上游构建全世界酒类全品版图。


回响:收获信心,聚力同行


念念不忘,必有回响。送人玫瑰,手留余香。

中粮名庄荟为中国进口烈酒行业做出的努力,也获得了回馈。大会期间,中粮名庄荟还公布了进口烈酒业务部未来的营销战略和一系列市场推广策略。他们的这些努力,得到了众多酒商的欢迎和认可。大家普遍认为,酒商们要想把握进口烈酒的新一轮机遇,就必须围绕大消费趋势来进行战略部署,发力新零售,拥抱新爆品,与最有实力的大平台商合作,在全方位满足消费者个性需求的同时,迎接进口烈酒的“黄金时代”!


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