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中粮名庄荟发展迅猛成外媒报道焦点

时间:2017-10-26


  上周,意大利最具影响力的葡萄酒媒体WineNews以“探讨意大利葡萄酒在中国市场的光明前景,未来需兼具信心与耐心”为题,对中粮名庄荟进行了整版报道。


  WineNews 是以世界食品与饮料权威刊物,自2000年上线至今已经风靡17年。杂志线上注册会员(包含姓名、地址、邮箱、工作岗位、首选酒款)超过5万人次,日常独立访客数量超过4万人次,每天在该网站获取资讯和葡萄酒大事件~


  作为意大利葡萄酒行业最具影响力的重要媒体,该媒体同时也是以谷歌和雅虎等搜索引擎的首选新闻源。


  该报对于中粮名庄荟作为中国新发展崛起的进口酒领军企业相当关注。对中粮名庄荟三年来改写中国进口葡萄酒产业格局的发展举措进行了介绍,并高度认可名庄荟在意大利葡萄酒产业以安东尼世家(Antinori)和柯威(CAVIT)领衔的 “1+1+N”的品牌布局。


  业内人士指出,经过3年多的历练,中粮名庄荟已经成长为中国进口葡萄酒产业的领导者,引领行业进入从消费者价值出发的健康发展阶段,这不仅代表中粮名庄荟已经完成从品牌布局、产业链整合、渠道影响力等关键性指标的发展布局,也意味着其向打造世界酒商的理想目标更近了一步。


  以下为报道全文:



  从1+1到1+1+N的战略升级,对话中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎,探讨意大利葡萄酒在中国市场的光明前景,未来需兼具信心与耐心


  “从葡萄酒世界的视角来看,意大利和中国,特别熟悉又特别陌生。然而,意大利却完全有可能成为中粮名庄荟的下一个国别优势。意大利的生产商和供应商无需心急,要有耐心。因为意大利葡萄酒复杂,性价比高,是一个被超级低估的国别,蕴藏着极大的机会。” 中粮名庄荟国际酒业(COFCO W&W International)总经理李士祎先生在意酒网Wineita.com的采访中这样说道。


  2014年伊始,在加入中粮集团七年之后,李士祎带着“中粮进口酒事业部总经理”的一纸任命,和仅有22个人的团队,共同开始了中粮名庄荟国际酒业的事业。三年后,中粮名庄荟国际酒业,已经实现与13大葡萄酒主产国的80多个进口葡萄酒品牌,比如中粮名庄荟在意大利签约的两个品牌安东尼世家(Antinori)和柯威(CAVIT)。对于中粮名庄荟上游品牌资源的选择策略,李士祎提出了独具创新的“1+1大品牌战略”。即每个产酒国,选择两个品牌一个精品核心大品牌,一个大众核心大品牌。一个精品核心大品牌,主流产品零售价格在200-500元之间;以及一个大众价位大品牌,主流产品零售价格在50-200元之间。这两个品牌,都要求在国际和当地市场都有着很高的知名度和影响力,销售额和企业实力都在本国名列前茅。


  目前中国市场中畅销的葡萄酒产品,其实都是已经品牌化的消费行为。这些品牌往往拥有较高的销量和国际认知度。因此,托斯卡纳的品牌作为高品质意大利葡萄酒的代表率先进入全球市场。而第三方的合作则将使意大利葡萄酒进一步渗透到大众市场。


  进入2017年,中粮名庄荟在发展的道路上越走越顺,下游销售渠道网络的建设与健全,五大商业模式的逐一实践,使李士祎重新审视原有的上游品牌布局策略。为了更好的满足和发展渠道需求,在“1+1”上游品牌发展策略的基础上,李士祎又提出了“1+1+N”策略。


  在“1+1+N”策略的确立,将中粮名庄荟的产品体系机构进一步完善,在精品核心大品牌+大众核心大品牌之外,通过N来容纳满足个性化、多样化和专业化需求的精品酒品牌,原有的名庄期酒产品也可以纳入这个N之中,形成了系统完整的葡萄酒产品体系,能够更好地满足市场需求,提升了企业的价值和竞争力。


  大品牌基础之上,N指的是产量相对较小、数量却又很多的精品葡萄酒庄品牌。李士祎对意酒网说:“对于N所代表的精品酒庄布局,意大利是我非常看重的两个产区,这个地方都非常有潜力。意大利的巴罗洛(Barolo)和阿玛罗耐(Amarone)葡萄酒,都是非常适合的代表N的精品酒庄聚集的优质产区。”


  与意大利葡萄酒开始合作一周年之际,意大利葡萄酒在整个名庄荟销售体系中的份额,目前尚低于平均水平。“意大利葡萄酒复杂,性价比高,是一个被超级低估的国别,蕴藏着极大的机会。”李士祎预言,“中国人学习能力特别强,等到形成1000-2000万成熟葡萄酒消费者,意大利酒市场会有一个巨大的爆发。”


  着眼于意大利酒的长期发展前景,中粮名庄荟已经开始进行相关布局。“意大利酒品质好,销售人员有卖点,利润也更高。意大利目前较多的消费者集中在专业客户,因此我们总部的特战队,在专业客户中推广意大利酒,我们会设立专门的意大利酒销售任务。电商互联网渠道,也会推出很多意大利葡萄酒的推广活动。”李士祎说。


  在去年的天猫酒水节,中粮名庄荟成功将天娜打造成为网络爆款,也带动了消费者对这款葡萄酒的充分认知。天娜作为突破点,带动了整个安东尼世家的渠道建设。“通过配比制销售天娜(Tignanello),带动了安东尼世家旗下的索拉雅(SOLAIA)、安东尼庄园(Villa Antinori)和平安园(Pian delle Vigne)等系列酒款的销售。通过尚塔克里斯汀娜的全渠道销售,全面促进安东尼世家旗下全线产品的销售。”安东尼世家是意大利的代表性品牌。安东尼世家的品牌树立起来了,才能带动其他意大利品牌的树立。


  对于意大利葡萄酒生产商,李士祎建议道:“意大利和中国,特别熟悉又特别陌生。意大利人对中国市场太陌生了。第一要有耐心,选好合作伙伴,不要为了一单生意就匆匆选择合作伙伴。第二要对多数品牌,没有可信赖的合作伙伴,品牌是自己的,建议试探性、实验性的进入,给自己和中国进口商都留有余地。第三,多来中国看看,多了解中国,尝试克服沟通上的困难。”


  李士祎认为,中粮名庄荟的下一个国别优势,希望是意大利。我们希望能够成为意大利酒的一个非常好的平台,意大利葡萄酒也在计划中成为一个公司的战略性部门。”



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