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不忘初心铸长青,中粮名庄荟李士祎:给消费者提供价值与专业服务是共同使命也是唯一前途

时间:2017-10-26

百战归来再读书。7月21日-22日,中粮名庄荟国际酒业第二届全国经销商大会在忠良书院盛大召开,中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎,全国各重点省区及直辖市350余名经销商代表参加会议。

李士祎围绕“从严治企,系统推进;爆品驱动,模式落地”发表主题讲话,他强调,为消费者提供价值与专业服务是中粮名庄荟和广大经销商合作伙伴的共同使命,也是唯一的前途。

缔造全球美酒全明星版图,回首征程不忘初心铸长青

三年来,中粮名庄荟以强大的资源整合能力绘制了全球美酒全明星版图,缔造了进口酒领域的“豪门俱乐部”,三大品类覆盖21个产酒国,大品牌数量达到138个,拥有奔富、麦格根、圣丽塔等10大爆品。

即使拥有了这样亮眼的成绩,中粮名庄荟也从未忘记3年前出发时许下的愿景,“在全球范围内甄选优质产品带给中国消费者”。10年前,占领了渠道就可以赢得一切,然而互联网时代的到来已打破了渠道的壁垒,李士祎表示,“只有产品不可替代,产品的生产者、渠道商和经销商要联系在一起,给消费者创造价值,给予他们足够的尊重。”

值得注意的是,李士祎在现场多次提到落脚点要回归消费者本身。“我们要在第一的基础之上,做到令人尊敬的结果”,他表示,“中国消费者非常渴望好产品,只要我们踏踏实实做产品、做服务,回归本源、不忘初心,通过好产品给消费者做好服务,我们的基业才可以长青,为消费者提供价值与专业服务是中粮名庄荟和广大经销商合作伙伴的共同使命,也是唯一的前途。”

3年复合增长率超200%,爆品战略势如破竹

2016年,中粮名庄荟销售收入较2015年翻三番,3年复合增长率超过200%,已然成为国内首屈一指的进口酒运营商。2017年再发力相继拿下了智利最畅销品牌圣丽塔、南非DGB等多个品牌的独家代理权,以及澳洲洛神山庄白标系列等流通 品牌,整合大牌平台采购和运作优势,为市场带来行业领导品牌和标杆产品。

显然,中粮名庄荟正以惊人之势彰显互联网时代的爆品势能。李士祎表示,“进口酒的爆品,一定要根正苗红,不仅是中国人喝,而是本国人也在喝,选取各国最有代表性、性价比的产品和品牌,这是中粮名庄荟一直秉持的选品原则。”

无论是大品牌打造,大连锁管理,大供应商整合,还是全渠道运营,全酒品专业,全程质量控制,中粮名庄荟都显露出卓越的综合实力。其构建的全渠道立体营销网络也有着不凡的表现,名庄荟连锁覆盖31个省区,门店已达400家;优商工程已拥有500余家客户,终端售点逾6万;名品酒商拥有左岸、右岸顶级酒庄亚洲第一配额,世界级大师全程推广;11大精品品牌拥有86位品牌合伙人;与8大电商平台深度合作,实现全网营销。

严要求严执行严监督,系统推进业务发展

管理要严,有严才有纪律,有严才有秩序,有严才有效益。2017年,中粮名庄荟明确业务模式专业化经营思路,不断追求专业,坚持严苛标准,提高效率,系统推进业务发展。

在管理方面,中粮名庄荟将提高效率,降低成本,能创造更多价值;提升管理水平,将带动效益改善,系统推进业务发展。

李士祎强调,中粮名庄荟要转变,经销商合作伙伴也要转变。“此前,有的规则不够清晰,导致经销商对规则的理解出现模糊地带,对此,我一直在不断思考,中粮名庄荟将厘清规则,具体落实,建立共有平台。无论是制度的设计、保障、安排、推进、衔接,还是监督修订,中粮名庄荟一直严要求、严执行、严监督。”

值得注意的是,本届经销商大会,中粮名庄荟为41家经销商颁发2016-2017年度最佳品牌合伙人,最佳新锐合作伙伴,最佳优商渠道开拓奖,最佳优商合作伙伴,最佳门店,最佳连锁合作伙伴,最佳合作伙伴等奖项,每一奖项均从销售情况,活动组织频次,任务达成情况,同比增长率等多个维度进行考量。

中粮名庄荟的“严”还体现在对产品、市场把控。在选品方面,要求产品高品质、高血统、高识别、高稀缺、高价值、高颜值;在市场方面,对连锁模式、优商模式、品牌合伙人、名品酒商、全网营销严格把控。李士祎强调,要加强力度保护市场价格,让经销商合作伙伴拥有更加稳定的价值空间;互联网渠道是中粮名庄荟营销闭环的重要组成部分,要打好线上基础、联通线下,将线上创造的价值直接落地到各地门店。同时,中粮名庄荟将进一步加强专业服务,通过葡萄酒教育、品鉴会专业化支持、酒庄深度文化之旅、仓储物流服务、个性化定制等再次提升名庄荟的品牌商誉。

李士祎表示,中粮名庄荟将系统推进专业化发展,将至少打造5个亿元品牌,打造10个省会级样板市场,优商金网工程覆盖100座城市,连锁门店达到1000家,活跃会员突破100万,和全国合作伙伴们共同引领进口酒在中国市场的新征程!


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